阿里不与亚马逊正面竞争，准备厚积薄发还是实力不足？

近日，阿里巴巴董事局执行副主席蔡崇信在香港参加会议时表示，就目前来说，阿里巴巴集团不会与亚马逊展开正面竞争。亚马逊与阿里巴巴是世界知名的科技企业，两者也经常拿来比较，两者未来在全球的竞争不可避免，那么阿里不与亚马逊竞争是准备厚积薄发吗？还是根本就是实力不足？

从电商和云服务说起

提起阿里与亚马逊这两家公司，消费者首先会想到的一定是它们的电商业务，近几年中国的电商发展迅速，时至如今的双十一战场已经形成阿里、京东、苏宁三足鼎立之势，而亚马逊则是一直保持一个低调务实的态度在中国发展它们的跨境业务，立足于海外购。有评论称亚马逊就像一个不食人间烟火的另类，任凭国内电商大红大紫，依旧素面朝天。但是我们对比阿里与亚马逊的时候，还是要看一下其全球的电商业务。

据亚马逊2016年Q3财报显示：该季度总销售额为327.14亿美元，去年同期为253.58亿美元，同比增长29%，净利润2.52亿美元，为该公司连续第6个季度实现盈利。

据阿里巴巴2017财年Q2财报显示：该季度集团收入同比增长55%，达342.92亿元人民币;核心电商业务收入同比增长41%，达284.93亿元人民币。

我们未能从亚马逊的财报上找到有关电商业务的相关数据，但是从整体上来看，阿里与亚马逊之间相差6倍左右。

众所周知，阿里在中国电商领域占据着头把交椅，但是在其海外业务却并不尽如人意，尽管马云这一年跑了30多个国家倡导eWTP，力求实现“全球买全球卖”，但是据相关资料显示其国际版淘宝（AliExpress）在2015年较为低迷，直到今年6月份平台业绩收入才上涨123%，而上涨主要来自俄罗斯，东南亚，巴西等新兴市场，欧美用户则相对冷淡。

我们很清楚欧美用户才是真正能够为平台带来巨额收入的市场，而阿里巴巴在欧美未能打开欧美市场的原因正是由于欧美零售体系相比其他地区更加成熟，亚马逊与eBay已经可以满足市场需要，同时此前一些奢侈品厂商对于阿里售假的质疑，也影响了其在欧美地区的口碑。

在这样的条件下，阿里巴巴还不能在欧美电商市场打开局面，可以说阿里蔡崇信所说的不正面竞争，其实就是实力不足，就好像亚马逊在中国无法与阿里、京东、苏宁竞争一般。

而在电商之外，云服务也是阿里与亚马逊展开竞争的战场，它们又交出了怎样的成绩单呢？

在阿里的2017财年Q2财报中展示了阿里云相关情况，其中收入达到14.93亿元，创历史新高，实现同比增长130%。而亚马逊的2016年Q3财报中显示其AWS云服务销售额增长了55%，达到32.3亿美元。

从上述数据中，我们可以看出虽然阿里云的收入比亚马逊AWS要低很多，但是其增速却是亚马逊AWS的两倍，未来发展应该是可期的。

但是我们找到阿里云与亚马逊AWS的ARPU值，首先我们在这里解释一下APRU值是什么。APRU平均每个用户每月贡献的业务收入，阿里云的约为0.92万，而亚马逊AWS的约为8.6万。从该数字中，我们或许可以找到尽管阿里云用户增速很快却不盈利的原因了。同时，由于亚马逊AWS起步比阿里云早3年，技术积累地更加深厚，如果阿里云不在技术上有所进步，恐怕难以撼动亚马逊AWS的宝座。

虽然如此，但是阿里云在今年也是动作不断，8月宣布今年年内启用位于欧洲、澳洲、中东和日本的数据中心，目前已经覆盖全球主要互联网市场，意图分食亚马逊AWS和微软Azure的市场，如果说阿里云现在还不打算与亚马逊AWS正面竞争的话，可能是准备厚积薄发了。

蔡崇信说的“战场”会是非洲吗？

前边，我们对比了阿里与亚马逊的电商业务与云服务，可以说是各有优势。阿里巴巴董事局执行副主席蔡崇信在谈完“正面竞争”后，还谈到了“就算双方要开战，下一个战场也很可能不是对方目前的主要市场，而是第三方区域。具体在哪里我们也还不清楚。”

以目前阿里巴巴与亚马逊覆盖的领域来说，如果两者想要正面开战，非洲或许是第一选择。据调查显示，非洲目前仍为互联网普及最低的地区，未触网人员比例高达74.9%。在如此的条件下，阿里和亚马逊会去这里开战吗？

刚刚卸任优酷土豆董事长兼CEO的古永锵在今年的合一生态大会上，曾表示“全球化的互联网的时代，互联网行业进入GAFAT时代”，其中GAFAT指的是Google、亚马逊、facebook、阿里巴巴、腾讯这五家互联网公司。据了解，其中的facebook在《facebook 2026》计划中，将目标锁定在了非洲，其CEO扎克伯格誓言要让非洲6.35亿人口免费用上网络。

扎克伯格要将网络带到非洲地区，让更多的非洲人民触网，并且目前已经在撒哈拉以南的非洲市场获得了很大的成功，同在全球化扩张的阿里巴巴与亚马逊肯定不会坐以待毙，但是在电商方面，或许两者还是要努力一番。

非洲地区目前存在六大电商巨头，其中有着“非洲第一电商”之称的Jumia有着和亚马逊类似的业务模式，而尼日利亚最大的电商网站Longa获得了腾讯最大股东Naspers的多次投资，中国人创办的非洲第二大电商平台Kilimall则一直想要将中国品牌引进非洲，Kaymu平台的B2C与C2C模式让其成为非洲版的阿里巴巴，还有两家也极具竞争力。阿里巴巴与亚马逊要想在这里开战，还是要深耕本地化运营，为非洲人民提供具有性价比的商品。

小结

就目前来说，阿里巴巴与亚马逊在各自的优势市场都占据着绝对的话语权，而在对方的优势市场都偶有碰壁现象出现，两者之间的正面交锋还尚需时日，相信在不久的将来，我们能够看到全球化更加完善的阿里，与更加接地气的亚马逊。

作者：李楠   来源：IT内参

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